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第1413章 合作條件

弗朗斯夫人不愧是化妝品行業最有權勢的女強人,蕭平剛剛走進會議室,她就氣勢十足地道:"蕭先生,雪奈公司對我們之間的合作是非常有誠意的.無論其他公司接受怎樣的條件,我們雪奈公司都會同樣接受!"

弗朗斯夫人說出這番話後,還示威般地看了其他幾人一眼.她的話與其是說給蕭平聽的,倒不如說是給其他競爭對手聽的.雪奈公司無論是在規模還是品牌的知名度上,都遠勝于另外幾個競爭對手.在其他條件全都一樣的情況下,雪奈公司無疑占有絕對的優勢.

另外幾個想要和蕭平合作的人聽了弗朗斯夫人的話,全都面露苦笑,都知道自己在這場競爭中沒什麼獲勝的希望了.他們也是這行里的老資格,對弗朗斯夫人的性格非常了解.知道既然她已經下定了決心要和蕭平合作,確實沒自己什麼事了.

蕭平將幾人的表情都看在眼里,就知道其他人幾乎沒有挑戰弗朗斯夫人的打算,不過即便如此他還是笑眯眯地道:"大家都請坐吧,我們先談談合作條件."

蕭平的想法很簡單,就算最後的合作對象確實只有雪奈公司,但在眼下還是要給對方找幾個競爭對手才行.只有雪奈公司的競爭對手越多,蕭平才能掌握更多的主動權.

在場的都是商場老手,自然都很清楚蕭平的用意.弗朗斯夫人深深地看了他一眼,但卻沒有表現出任何不滿,率先坐了下來.如今蕭平掌握著絕對主動,就算明知道他的打算,其他人也是一點辦法都沒有.

其他幾人雖然知道基本競爭不過雪奈公司,但還是不甘心放過這麼好的機會.也全都坐了下來,認真傾聽蕭平開出的條件.他們只能寄希望于蕭平的條件苛刻到弗朗斯夫人無法接受的地步,這樣自己就有可能和蕭平合作了.

"各位,我們'may’牌護膚品的效果相信大家早就已經很清楚了."蕭平胸有成竹地對弗朗斯夫人等人道:"通過今天的考察.想必各位對我們的產品更加了解.知道目前流傳的那些都是謠言,我們的產品很快就會重振旗鼓.成為市場上最受歡迎的護膚品."

弗蘭斯夫人並沒有否認這點,輕輕點頭道:"蕭先生,我們對你的話都沒有異議,不過……既然是合作.就應該對雙方都有利才行,你說對不對?"

弗朗斯夫人的意思也很清楚,就是雖然蕭平占據絕對主動,但他也必須給自己留點好處,否則這合作就沒有意義了.

其他人紛紛點頭,表示同意弗朗斯夫人的說法.雖然他們之間是競爭對手,但在這點上的意見卻是一致的.

蕭平淡淡笑道:"恕我直言.弗蘭斯夫人.其實我們心里都很清楚,目前'may’牌護膚品遇到的困難只是暫時的,本公司尋求合作伙伴,只是想盡快擺脫目前的狀況而已.事實上就算我們不這麼做.只要過上一陣子,謠言就會不攻自破,到時候……"

說到這里蕭平只是微微一笑,並沒有繼續說下去,不過大家都已經知道他的意思.蕭平尋找合作伙伴,只是為了盡快度過目前的難關而已.如果要為此付出太多代價,他就甯願放棄這個計劃了.

雖然弗朗斯夫人以往一直在談判中占據強勢地位,但這次她卻不得不接受蕭平比自己更強的事實.弗朗斯夫人也知道眼下形勢比人強,自己實在沒那個底氣和蕭平叫板,只能無奈地點點頭道:"蕭先生,我想就別糾纏這個問題了,說說你的條件吧."

其實蕭平之前也沒想到要和其他人合作,不過是臨時起意而已.所以他也沒有什麼很詳細的條件,只是斟酌著道:"我的條件就是……公司允許合作者在自己的專櫃出售我們的產品,不過必須用'may’這個品牌和包裝.我們會根據協議的具體內容,按月向合作伙伴提供貨物,價格和其他零售商一致.而且合作者的專櫃必須配合我們的宣傳計劃,對我們的產品進行必要的宣傳和介紹."

隨著蕭平開出的條件越來越多,弗朗斯夫人的雙眉也越皺越緊,聽到這里她終于忍不住大聲道:"蕭先生,你的這些條件和其他普通零售商沒有任何區別,完全把我們當成銷售終端來對待,這可不是對合作者該有的態度!你的條件未免太苛刻了吧?"

也難怪弗朗斯夫人會覺得蕭平的條件無法接受了.要知道她對雙方的合作可是有很高期望的,希望可以通過出資購買甚至是股權轉讓的方式,得到"may"牌護膚品的配方,或者至少得到生產許可,並且以雪奈的品牌進行銷售.

然而蕭平提出的條件,卻完全把合作伙伴當成了銷售渠道,簡直和普通零售商沒有任何區別.這可不是弗朗斯夫人願意看到的事,這簡直就是對雪奈公司的侮辱.

雖然互為競爭對手,但另外幾人也點頭附和弗朗斯夫人,表示蕭平的條件太過苛刻,根本沒把自己當成合作伙伴的意思.

"各位不要著急,接下來我要說的就是合作者的特殊待遇了."蕭平接著道,"首先,今後每家普通銷售商每年都要按照進貨量,向我們公司繳納一筆費用,至少在三十萬歐元以上,而合作伙伴就不需要繳納;其次,本公司會優先向合作伙伴供貨,保證合約上的注明的數量,而普通零售商則不能保證貨源;最後,請各位不要忘記,胡眉小姐可是我們產品的代言人.在今後的宣傳活動中,胡眉小姐將有機會出現在各位的專櫃或者專賣店里,我想各位都明白這意味著什麼吧?"

聽蕭平說了合作者的好處,包括弗朗斯夫人在內的眾人都不說話了.憑心而論,對這些化妝品公司來說,每年幾十萬甚至是上百萬歐元的合作費用倒是算不了什麼,他們並沒有太過在意,但另外兩個條件卻令眾人都有些心動.

就說保證供貨這一條,無疑就能在市場缺貨時,充分體現出自己這個品牌的實力.在其他零售商都沒貨可賣時,自己的專櫃卻還能出售"may"牌護膚品,無疑能令消費者對自己公司的品牌更有信心,對品牌形象是非常有好處的.

而胡眉有可能到現場進行宣傳,更是讓弗朗斯夫人等人眼熱心跳.胡眉現在已經是世界頂級的明星了,想要請她給產品做代言,至少也得七位數的美元才行.更要命的是她已經是"may"牌護膚品的代言人,不會再為其他品牌的護膚品做廣告了.

事實上雪奈和嵐扣等大公司,都曾經和胡眉的經濟人宋蕾接觸過,希望能簽下她做代言人,但人家連條件都沒談就拒絕了.當時弗朗斯夫人還感到非常奇怪,為什麼胡眉方面會拒絕和自己這樣的大公司合作呢?直到後來胡眉成為了"may"牌護膚品的代言人後,她才恍然大悟,原來別人早就找到了更好的合作對象了.

而蕭平提出的合作條件,卻能讓胡眉有可能出現在雪奈公司的專賣店里,單是想到這種情形帶來的廣告效應,就讓弗朗斯夫人怦然心動.

女強人就是女強人,弗朗斯夫人在心中迅速盤算了一下與蕭平合作的得失,很快就做出了自己的決定.

"蕭先生."弗朗斯夫人毫不遲疑地開口道,"我們雪奈公司願意和貴方合作,不過唯一的要求是雪奈公司要成為唯一的合作者."

蕭平想都不想就要搖頭道:"抱歉,弗朗斯夫人,您的要求我無法答應.我們將綜合考慮各方面的因素,選擇三到四家公司作為合作伙伴,絕不可能只和雪奈公司一家合作."

蕭平也知道這個決定會讓弗朗斯夫人有些不快,立刻對她笑了一笑道:"不過我相信以雪奈公司的實力,我們是有很大可能成為合作伙伴的.另外各位也不用擔心,我們對所有合作伙伴的態度都是一致的,絕不會發生厚此薄彼的情況."

蕭平這話既給弗朗斯夫人吃了一顆定心丸,也給了另外幾人以希望.雖然沒能成為蕭平唯一的合作伙伴,但雪奈公司至少可以成為其中之一,也足以讓弗朗斯夫人滿意了.而其他人都知道自己公司肯定是競爭不過雪奈公司的,但還有兩三個名額也是可以爭取一下.所以他們也接受了這個事實,全都摩拳擦掌地准備大展拳腳.

蕭平已經把合作的框架定下來,剩下的細節自然就交給其他人處理了.在接下來的幾天里,皮埃爾帶領公司的談判團隊,分別和雪奈等幾家公司進行了調查和談判,最終和其中的三家公司達成了合作協議.

皮埃爾已經是個優秀的職業經理人了,當然不會放過這麼好的機會.在簽訂了合作協議後,他立刻舉行了一個規模很大的新聞發布會,將這一消息公諸于眾,並且立刻在市場和消費者間引起了巨大的轟動.

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