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116 受傷的心靈

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都說行內人看門道,有些人特別會看門道,像一些款式,只要看一眼,就能過目不忘,這個威爾看了老半天,真是畫出來請別人加工,的確可以在價錢上可以節省很多,要知道,像款式這些,因為更替得特別快,可沒什麼專利.

趙風只是慌亂一下,不過很快就鎮定過來.

如果威爾真有心這樣做,他就不會說出來.

"威爾先生,理智告訴我,你不會."趙風微笑地說.

"趙,你的意思是,我會跟錢過不去?"

"L&F能成為美國的一線大品牌,絕對不是靠斜門外道,不會因為這一份小小的訂單丟去誠信,這是其一;這里有二十多款,威爾先生就是能記住,相信有很多細節方面需要琢磨,找人設計,訂造,這里要花費不少的時間,而九邦有現成的模具,可以即時投入生產,都說時間是金錢,我想威爾先生不會坐等機會流失,要知道,美國可不止L&F一個品牌."

"最後一點"趙風一臉自信地說:"我能設計出這些作品,以後也會設計更多同類的產品,我想威爾先生不會錯過這次合作的,對嗎?"

威爾哈哈一笑,轉而對趙風豎起一個大拇指說:"本以為趙年紀小,可以在談判桌上多拿一些主動,沒想到趙這麼細心,好吧,剛才那話只是一句玩笑."

沒有第一時間接觸趙風,又等胖子三人出外,威爾這才摸上來,就是想利用趙風年輕,閱曆少,這樣可以為自己多拿好處,沒想到趙風比自己想像中還要老辣,只能無奈作罷.

其實一開始,從數量貨期這些來決定報價,就顯出趙風成熟的一面,只是威爾不甘心,用換供貨商的方式來要挾趙風,希望能爭取到最優惠的價格.

趙風一臉正色地說:"其實合作伙伴之間,能以誠相待,這就是最好的尊重."

"好吧,趙"威爾無奈地聳聳肩說:"我承認你說得很對,但是價格方面你一定要給我優惠,我這筆生意算是大訂單,試水嘻哈風格的市場,對我而言也是一個冒險."

只要不走,肯坐下來談,什麼都好說.

于是,二人坐在一起,為了價格,開始艱難地談判.

每一次勝利,都是利潤,而每一次讓步,都是到手的鈔票撲哧撲哧從口袋里飛出,為了利潤最大化,趙風和威爾都使同渾身解數.

足足談了一個多小時,二人就發期貨和價格達成一致,趙風在價格上作了讓步,把均價降到10英鎊,而威爾也在貨期上作了退讓,允許趙風分批交付,雙方還協定支付時,改用美元結算.

這樣一來,威爾得到實惠,而趙風也可以有時間解決人手的問題,要知道,現在九邦就幾個人,12萬多件貨,幾個人要做到什麼時候?

擴充規模很有必要.

就當快要簽定協議時,威爾突然拋出一個問題:"趙,你要求支持一定誠意金,沒問題,現在唯一的問題是,你九邦名氣太小,加你在內還不到10個人,要不是你參與過鑽石骷髏頭的創作,我想我會把九邦看成一間皮包公司,嗯,就是你們所說的空殼公司,我憑什麼相你,提前要交付大筆的訂金呢?"

談得攏是一件事,而值不值得信任,又是另一回事,誰知你會不會卷款潛逃呢?

訂金不是誠意金,一開始就要百分之五十,主要是用來購買原料,這可不是一筆小數目.

"威爾先生的意思是?"

威爾很干脆地說:"你要找一間公司作擔保,這個要求不過份吧?"

這算是貿易中的擔保貿易,趙風知道九邦實力小,也不被花城當地的行業首飾協會認可,早就和郝威達成協議,必要時可找郝威名下的公司作擔保,聞言爽快地說:"這個條件很合理,我沒有意見."

最後的障礙解決,兩人相付一笑,然後簽約.

當然,沒有公證,趙風要找的擔保人也沒來,這個時候簽的是草簽,兩人約定明天再簽正式合約.

"威爾先生,祝我們合作愉快."拿下這樁過千萬的訂單,趙風心情太好,主動伸出右手.

要不是有外人,真恨不得大吼幾聲,再在床上打幾個滾.

別看這三天過得快,對趙風來說,每天都是度日如年,特別看到自己這里冷清,而別人一單一單地簽合同,別提多羨慕妒忌恨,沒想到時來運轉,在最後一刻網到一條大魚.

有了這筆訂單,這次參展的花銷全有,九邦今年都不愁沒工開.

這也是自己經營九邦以來,第一筆訂單,在締造珠寶首飾帝國的路上,走出堅定的一步.

威爾伸出手,重重和趙風握了一下:"合作愉快."

握完手,兩人相互一笑,威爾也不急著離開,繼續坐下喝茶.

趙風有些好奇地說:"威爾先生,有個問題不知該不該問."

"當然可以,不過,要是不方便回答的,我會選擇不答."威爾很精明,還沒說就先留好退路.

"整個倫敦首飾展,那麼多人,為什麼只有你看好這個系列的飾品呢?"

"這個問題我可以回答"威爾笑著說:"首先,我是一個喜歡冒險的人,有冒險家的精神;其次,嘻哈運動是在美國發起,流行,作為一個地道的美國人,我比他們發現得更早,也更了解,至于第三嘛,我手里有資源,名下三十多間連鎖店,在歐洲也有不少合作的櫃台,看似不少,一鋪開風險就低了,就是賠點錢,也可以得到行業先鋒的聲譽,再說,我一直相信自己的眼光."

把話說開了,威爾說完,不待趙風開口,主動爆起料來:"其實,一開始我也不看好那些嘻哈文化,認為那是一群買不起新衣服,只能穿大人衣服孩子的惡搞,沒想到有一天我回家,發現我兒字也穿著同類的服裝在家里跳舞,問他為什麼這這樣打扮,他說這樣穿很COOL,而他的很多朋友也喜歡,趙,你也知道,我是住在富人區,當這股風潮都刮到富人階層,就是身邊人也受到影響,我就知道機會來了."

"只可惜沒碰上好的款式,直到最後在舞台上,看到你的打扮和飾品,這才知道我的購物清單欠缺什麼了,呵呵."

原來是這樣,趙風這才恍然大悟.

其實生活中處處有智慧,也處處充滿商機,只是欠發現的眼光.

誰把看准時尚風向,誰就能走在時代前列.

威爾能擁有幾十間連鎖,果然有他的獨到之處.

"富人區的孩子都流行了,威爾先生,你不會想拿幾十美金的東西,去打發那些富有的上帝吧"趙風開玩笑地說:"你就不打算訂造一些價值更高的飾品?"

"對啊"威爾一拍大腳,然後高興地說:"趙,謝謝你的提醒,我會開通訂制服務,到時收到訂單就發給你,我想,你不會拒絕吧?"

趙風高興地說:"只要價錢合適,當然不會."

兩人又聊了一會,看看很晚了,威爾這才告辭而去.

威爾剛走不久,胖子他們回來了.

鄧飛看到趙風在酒店,笑著問道:"風哥,你和威哥去哪里吃飯,這麼快就回來,吃什麼大餐?"

"風哥,是倫敦的風味小吃,你吃吧."楊舒體貼地說.

胖子則是一下子窩在沙發里,一臉高興地說:"風哥,你沒去真是可惜,坐在摩天輪里,晚上看倫敦的夜景,真的很漂亮,天啊,太高了,現在想想都覺得很刺激."

然而,趙風接過楊舒手里食盒,看也不看就放在桌子,臉色有些陰沉,什麼話也不說.

一瞬間,剛才還熱切的氣氛就消失得無影無蹤.

三人對望一眼,胖子小心翼翼地問道:"風哥,你,你沒事吧?"

趙風一下子站起來,一臉嚴肅地說:"現在幾點了,你們知不知公司什麼情況?"

來了,三人心里一凜:這次花了這麼多錢,沒接到訂單,風哥心情不好,要發飚了.

鄧飛硬著頭發說:"風哥,是我們不對,以後我們一定努力工作."

"是,是,是,我們不玩了,明天就回去找活干."楊舒也小心翼翼地說.

現在趙風在"氣頭"上,就是胖子,也不敢亂說,馬上低頭認錯:"是,是,風哥,是我不好,平日的不夠關心公司,工作也不積極,你扣我錢吧."

趙風板著臉說:"那你們知道做錯什麼?"

三人相互對望了一眼,然後很有默契地搖了搖頭.

算了,老大心情不好,讓他罵幾句出氣.

趙風"啪"把兩張紙拍在桌面上,冷冷地說:"你們自己看."

寒一個,不會是解雇信吧,離得近的鄧飛和楊舒一人拿起一張看起來.

"這,這是支票,1,2,3,4,4個0,這是5萬美金?"鄧飛吃驚地大叫起來.

楊舒更是誇張,"啊"的叫了一聲,興奮地:"這是訂單,天啊,12萬3千6百件,總金額185萬美金,天啊,折成華夏這里過千萬啊,風...風哥,你簽了千萬的大訂單?"

"什麼,千萬?"胖子一時都驚呆了.

趙風這才拿起那食盒,笑容滿面地說:"你們就錯在,有這麼好的消息,也不在場和我慶祝."

暈死,剛才板著臉,說得一本正經,三人嚇得說話都不利索,硬著頭發准備做出氣袋,沒想到是趙風故意捉弄.

難怪性情大變.

鄧飛一臉幽怨地望著趙風說:"風哥,我們這麼信任你,你還耍我們,不行了,我脆弱的心靈受傷了."

"我也是"胖子和楊舒竟然異口同聲地說.

簽約時,威爾開了一張5萬美金的支票作為誠意金,趙風有些得意地拿回支票,用手搖了搖,這才樂呵呵地說:"明天一起吃大餐,算我的,這樣能彌補你們受傷的心靈吧?"

這次三個人很有默契地一起點頭.

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