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1444.動搖

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談判現場氣氛火藥味十足.

這也難怪,聶唯安排這個局出來,就是要拿毛彤彤這邊當槍,逼李經紀人妥協的,所以李經紀人能給毛彤彤和毛慧好臉色才見鬼了.

而毛彤彤和毛慧心里也清楚,對面坐著的李經紀人就是她們的直接競爭對手.

"蔡經理,不知道今天的談判為什麼會有外人?"談判一開始,李經紀人就先發制人,矛頭直接對准坐在對面的毛慧毛彤彤母女.

面對李經紀人的話鋒,毛慧在桌下抓著毛彤彤的手稍稍握緊了一下,示意她不要回答,現在還不到她們開口的時候.

蔡經理笑著看了眼毛慧和毛彤彤,這才回答李經紀人的問題.

"因為貴方遲遲無法下定決心,為了保證我們電視劇能如期開機,我們自然也要尋求一個備選方案."

"呵呵,備選?"李經紀人嗤笑了一聲,蔑視的看了眼對面坐著的毛彤彤:"既然是備選,那就肯定沒有首選好,你們繁星拍攝電視劇,不是總號稱要用最好的演員麼?你們這麼做,聶總知道麼?"

"要知道,陽紫可是聶總選擇的演員."李經紀人扯虎皮拉大旗,同樣也是試探.

如果這事兒真的是這位蔡經理自己的所作所為,那麼當提到'聶唯’的時候,李經紀人猜對方肯定會慌的.

職場大忌,其中之一就是在正式場合否定上司的眼光.

不管你這麼做的出發點是什麼,但這個舉動首先就不正確,因為這等于公開打BOSS的臉面.

可現在蔡經理在聽到李經紀人這番話後,表現卻還是不慌不忙,這讓李經紀人內心反而有些慌.

因為這很有可能代表著今天這件事兒背後主使者就是聶唯,就算不是聶唯出的主意,但聶唯也很可能知情甚至默許,畢竟也只有這樣,蔡經理才會如此有底氣.

"我們還是不要多做無端的揣測,還是將事情放到合同談判中吧,畢竟我們之間還有合作異議條款需要解決."蔡經理無視李經紀人的話,笑著說道.

李經紀人這一拳感覺打到了棉花上,格外的難受.

不過面對現實,她也知道不能再拖下去了,否則真的就讓對面那里兩個家伙鑽了空子,到時候自己也不好向陽紫交代.

只是看了看就坐在對面的毛彤彤和毛慧,她又不知道該怎麼開口,畢竟她從來沒有經曆過這種談片酬的時候還有外人在的情況.

"蔡經理,你看現在是不是能讓外人回避一下?"李經紀人強笑著說道.

她心里打定主意,有毛彤彤她們在,自己是不可能先提片酬的,那等于把優勢白白的送到對手的手上,畢竟毛彤彤她們知道了自己的報價,那還不給往便宜了報?

雖說本來毛彤彤的片酬就遠低于陽紫,但現在這種談判中,這種主動權她是不會拱手相讓的,絕對不給對手一絲可乘的機會.

"不用回避了,片酬方面我們依然是原來的報價."蔡經理阻止了要起身回避的毛慧和毛彤彤,然後直接說道.

"希望您能理解,這畢竟是一場多主演的電視劇,我們不可能按照單女主的片酬去支付,實際上,這部電視劇的投資已經是業內頂尖的,兩億元制作一部偶像劇,相信全國你也找不出第二部有這種高規格制作費的偶像劇了."

"而片酬預算我們做到了一個億,這也是近些年我們繁星制作電視劇當中片酬占比最多的一部電視劇,如果按照您的要求,那麼我們這不電視劇的制作費中,可能片酬要占據百分之八十以上,您覺得這合理麼?"

李經紀人思考了片刻,慎重的伸出兩根手指.

"我再讓兩個數."

蔡經理依舊搖了搖頭,堅持著原本的報價,這讓李經紀人也感到一陣煩躁.

現在她爭得即是錢,同樣也是面子,五萬的差價看似不多,但是在四十集的劇集加在一起就足有兩百萬,自己要是松口,就等于損失了兩百萬.

另外蔡經理的絲毫不降價,也讓她感到惱火,自己一路從五十萬降到了三十萬,可這個過程中蔡經理只漲了五萬塊,這幾次談判,都是自己在降降降,從來都不見繁星這邊漲漲漲.

"蔡經理,我覺得我已經表現出很大的誠意了,最近幾次談判,一直都是我在讓步."李經紀人盡量讓自己冷靜,可語氣卻不由自主的有些煩躁.

畢竟這兩年來,伴隨著陽紫的事業發展越來越好,她早就忘了被制片方為難的感覺了,可現在繁星卻讓她重新體會了最初入行帶新人時的感受.

就在李經紀人想著該用什麼辦法能讓蔡經理松口讓步的時候,一旁坐了半天的毛慧在毛彤彤耳邊悄聲問了幾句,後者幾乎沒什麼思索,便點了點頭.

"蔡經理,不好意思打斷一下你們的談判."毛慧看到女兒點頭後,立刻下定了決心,朝著蔡經理說道.

"嗯,毛女士,有什麼問題麼?"蔡經理對毛慧很客氣,畢竟這一次他們是把毛彤彤當槍使了,這事兒不夠光彩,自然態度上就擺的低了一些.

李經紀人看到毛慧要有話講,立刻有種心慌的感覺,下意識就想要阻止.

可還沒等她開口呢,毛慧就已經搶先說道:"我不知道您代表繁星和她們談的片酬是多少,但是我們毛彤彤出于對聶唯編劇的信任,也是對繁星精益求精的肯定,更是對這個角色的熱愛,我們願意零片酬出演."

此話一出,蔡經理忍不住露出了驚訝的表情,而一旁的李經紀人,更是像看瘋子一樣看著毛慧和毛彤彤.

她是真的覺得這對母女瘋了.

零片酬是隨便說的?以一部電視劇的拍攝周期來講,這就意味著該位演員會有三個月左右沒有收入.

這不是瘋了又是什麼,據她知道的消息,毛彤彤現在身上可沒有什麼像樣的代言,現在連片酬都不要,這是要准備喝西北風?

等她回過神後,內心危險的信號已經提升到了MAX級別,因為李經紀人真真切切的感受到了毛彤彤對于拿下這個角色的決心.

"毛慧女士,您說這番話,和毛彤彤溝通過了麼?"蔡經理問道.

"我們就是做了充分的溝通,才決定的,我認為為了一個好的角色,片酬並不重要,我們不會注重眼前的利益,而是將目光放的更長遠."毛慧微笑著回答道,絲毫不懼一旁朝她瞪眼的李經紀人.

事情到了這個份兒上,大家就是要擺開車馬炮,來上剛上一局了.

所以壓根不等李經紀人發力,毛慧就繼續說道:"我們不僅僅願意零片酬出演,片方的宣傳活動我們也會全力配合,對于番位我們也沒有特殊的要求,只是保證在主演陣容當中就可以."

"另外毛彤彤女士願意在劇組拍攝期間,不參與任何的商業活動,全身心的投入到拍攝當中."

面對這些條件,蔡經理一時間都無話可說了.

因為真的太狠了,幾乎放棄了很多可以爭取的權利,不要錢的給劇組打白工,但他又不得不佩服毛慧和毛彤彤的決斷,這些條件一出,他真的開始動搖了.

兩位演員的試鏡評分他看過的,六位試鏡者,只有她們兩個的得分超過了九十.

毛彤彤是卡在了九十分這條線上,而陽紫的評分則是高達九十五分.

聶唯給予的評語中,陽紫的演技是六人中無可爭議的第一,聲台形表,樣樣吐出,缺點是在外表上不太符合角色時尚少女的人設.

這其實也是陽紫目前最大的問題,作為人氣小花,她拍一部火一部,按理來講,那些藍血紅血的廠商早該找上門了,可就是因為個人形象的問題,她至今都沒接到過什麼頂級時尚品牌的合作項目.

毛彤彤雖然演技較陽紫要差一些,可個人形象上更貼近角色.

現在雙方的條件擺在這,一個零片酬,一個三十萬,一個完全配合宣傳,另一個這些雜七雜八的問題都還沒有協商解決,當然最關鍵的還是劇組拍攝期間全程跟組無商演的承諾,敬業態度絕對加分.

"蔡經理,這就是我代表毛彤彤女士向貴方表達的誠意."毛慧做了個總結才坐下.

李經紀人此刻的目光如果能夠化成刀子的話,肯定已經對毛慧千刀萬剮了.

有這麼談判的麼?

別人都是一點點的加注,你倒好,上場後直接梭哈,這還讓其他玩家怎麼玩?

"我們願意接受貴方擬定的片酬."李經紀人做了個深呼吸,隨即說道,這已經是她能拿出最大的籌碼了.

她不可能真的像毛彤彤那樣,替陽紫作出什麼都不要的決定,要知道陽紫不是毛彤彤這種人氣不高的女明星能比的,作為一線小花,她必須為陽紫的身價考慮.

當然說完這句話後,她又補充了一句:"蔡經理,不知道您之前看沒看過一條新聞,毛慧女士前夫的問題解決了麼?真的不會再影響到毛彤彤的形象了麼?"

李經紀人看著毛彤彤臉色瞬間煞白,內心隱隱有些歉意.

她本來是不准備拿這個事情來說的,畢竟作為女人,她也很同情毛慧和毛彤彤的遭遇,可現在對方下手太狠了,狠到她必須出這種盤外招來作為自己的籌碼.

蔡經理眉頭微微皺起,看了眼臉色煞白的毛彤彤,又看了眼一臉鎮定的毛慧.

"蔡經理,您放心,我前夫的問題我會處理,絕對不會讓他再影響到我的女兒,也絕對不會影響到電視劇的拍攝."毛慧強裝鎮定的回答道.

她此刻卻是在撒謊,她那個前夫,她根本無法控制,說拿錢堵住對方的嘴其實根本不現實,那就是一個貪得無厭的怪物,給他錢只會讓他得寸進尺.

所以該怎麼辦,她真的不知道,可是她決不允許這件事情成為毛彤彤獲得角色的攔路石.

蔡經理沉默,他不知道毛慧的自信來自哪.

基本上談道這個地步,雙方的大部分條件都擺明了,陽紫那邊,二十五萬片酬的要求已經談到了,如果沒有毛彤彤零片酬出演,蔡經理現在可能就要與李經紀人擬定合約了.

毛彤彤不要片酬,全力配合劇組,這讓蔡經理很心動,但最後李經紀人提到的大麻煩,讓他也隱隱有些顧忌.

最近這幾年,國家對于負面形象的藝人打擊更嚴厲了,雖然那件事情中,毛彤彤只是受害者,可誰知道上面會不會摟草打兔子?

關鍵是這個問題很有可能給劇組帶來麻煩啊,畢竟從那次電視采訪看來,那位主兒可不是省油的燈.

如果真的發生了,那麼他這個決定者肯定也要背負巨大的責任.

考慮了半天,蔡經理還是無法下定決心,最終他還是硬著頭皮,給聶唯打了個電話.

"談判有結果了?"聶唯接起電話問道.

蔡經理不敢隱瞞,把實際情況全都和聶唯說了一遍.

"陽紫那邊已經接受我方提出的條件,但毛彤彤誠意十足,只是她有些小麻煩,就是之前的事兒,她母親雖然承諾會解決,但我覺得對方目前還沒有這個能力."

聶唯聽完蔡經理的話,沉默了片刻.

蔡經理有點心驚膽顫,要換成自己是老板,結果下面員工把難題拋給自己,這種事兒自己也會生氣吧.

可讓他選,他又確實很難下決定.

就在他硬著頭皮,准備接受聶唯訓斥的時候,聶唯開口了.

"蔡利,你犯了一個錯誤."

"這場談判一開始為的是什麼,不就是爭取和陽紫那邊達成一致的條件,而從一開始,陽紫就是我為這部電視劇林回音這個角色選定的演員,你現在卻為了其他演員開出了更優渥的條件,就開始猶豫,甚至在原本目標接受條件的前提下,內心還在動搖."

"你的所作所為,令我有些失望,一個優秀的談判者,首先要堅定的知道自己是在為什麼目的而去談判,不要被一些其他不相干的條件蒙住了自己的雙眼,哪怕她們看似很美好,記得,要時刻保持理智和清晰明確的目標."

"現在,你能告訴我你的選擇了麼?"

聶唯最後一句話,讓蔡利終于回過了神,此時此刻他的額頭,後背全都是冷汗,聶唯一番話對他來講真的是如同晨鍾暮鼓,發人深省.

"聶總,謝謝您的教導,我明白該做什麼選擇了."蔡利回答道,與此同時,內心卻隱隱有些遺憾,他很同情毛彤彤的遭遇,也贊賞她破釜沉舟的決斷力,可實際上,這個機會從一開始就不屬于她.

這並不是一場公平的游戲.

就在蔡利准備掛斷電話,回去宣布結果的時候,電話那邊的聶唯忽然說道:"一會談判結束,幫我約一下毛慧和毛彤彤,我請她們吃晚餐."

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