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首頁 時光穿越 隨身空間:重生農門商女第198章 銷售   
  
第198章 銷售

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"給養豬場選址啊,好好好,這個我在行."

劉健不管三七二十一一口氣答應了下來.

"行,那這樣,小劉好好休息,餓了就去食堂吃飯,我那邊還有事,要處理……"

李小六說著就站了起來,准備離開.

"哎,六哥,您先別走,是這樣,我想請您幫個忙."

劉健趕緊開口說道.

"什麼事?你說,只要是能夠辦得到的,我肯定幫忙."

李小六一臉微笑.

"是這樣,我來建華村是找人的,我想找一下姜小白……"

劉健開口說道,現在一直在這被當成騙子,還要接受考驗,一個不合適就有可能被扔到外邊的冰天雪地之中,實在是太讓劉健難受了,而且也心驚膽戰的.

這要是找見了姜小白,不管怎麼說也有個吃飯的地方的,而且也能夠證明一下自己的身份.

再者吃飽喝足了,劉健也沒有忘記自己的初衷,既然已經來到建華村了.

那肯定要找一下姜小白的,不然自己回去怎麼說,雄赳赳,氣昂昂的從京城出發.

一路上沒有被腳臭味,汗臭味熏死,卻差點被凍死.

半路上被人撿尸來到了建華村,卻差點被人當成了騙子,然後一直在證明自己不是騙子.

證明完了,然後就走了,自己這樣說出來,不被人笑死才怪呢.

只是劉健話剛說了半截就被李小六打斷了.

"夠了,"李小六表情有些嚴肅.

"小劉,你要知道,在建華村是不能夠提這三個字的,具體的原因我不多說,但是你一定要記住,千萬不要和任何人提起這人名."

李小六嚴肅的一筆,看著劉健嚴厲的問道:"你懂了?"

"我懂,我懂."劉健連連點頭,一副我都了然的樣子,但是心里卻懵逼了.

這什麼情況?怎麼了姜小白這三個字,這個人名就不能夠提了.

難道是姜小白和這個廠子的領導有仇,可是有仇也不至于啊.

難道是那種殺父之仇奪妻之恨嗎?不然的話,怎麼會這麼忌諱.

殺父之仇不可能,那是犯法的,就只剩下奪妻之恨了,對,肯定就是這樣.

劉健突然覺得自己好像發現了了不得的秘密.

"懂?懂就好."李小六本來已經准備好了一大堆的故事,結果自己還沒有說呢.

劉健就懂了,這是什麼情況?自己也沒有忽悠過人,這是第一次,不太熟悉啊.

自己又不是廠長,是職業忽悠的.

李小六起身離去了.

"怎麼樣?事情辦好了,"姜小白正在辦公室忙碌著,看見李小六進來,開口問道.

"嗯,都辦好了,"李小六點頭道.

"好,這樣,最近的報紙,每天都給我送過來."

姜小白也沒有多問,他一天忙著呢,這點小事,根本不用他親自出馬.

現在知青已經返鄉了,這個月應該就會放開個體工商戶的注冊.

當然具體的時間記不得了,但是好像全國第一張營業執照不知道是發給了溫州的一個賣鞋的,就是發給了京城一個開飯店.

一旦放開了,就要抓緊時間給知青罐頭廠注冊.

"好的,我知道."李小六應了一身轉身出去了,要是等郵局的報紙送過來.

那得過一個多月了,所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶.

"砰砰砰."

"進."

"小白哥,您看一下,銷售科的人員什麼時候出發比較合適."

王超進來詢問道,代理商過年時候的業績沒有達到姜小白的預期,姜小白年後第一次開會,就大發雷霆.

讓銷售科把所有人都給派出去,督導檢查.

協助代理商打開市場,說走之前有一個銷售的三天培訓班.

可是現在姜小白每天忙著,王超也不知道該訂什麼時間.

"這樣,三天後吧,從明天開始,組織銷售科的人,在會議室培訓."姜小白也沒有忘記這事.

"好的,小白哥."王超點點頭轉身出去了.

其實原來的幾個老人,王超和王猛在沒人的時候算是願意叫小白哥,李老三不願意,那是因為年紀大,叫起來不好意思.

第二天一早,李老三就帶著劉健開始在村子里考察養豬場的選址問題了.

而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了.

"銷售,什麼是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客,可是怎麼把東西買給顧客呢.

一千個顧客,有一千種需求,那麼怎麼滿足顧客的需求,需求簡單來說就是顧客需要什麼?

顧客的鞋子壞了,需要買新的鞋子,這就是需求,肚子餓了,需要買東西吃,這是需求.

出門需要坐車這也是需求,走親戚需要拿點東西,房子壞了需要新房子住等等這些都是需求.

顧客的需求不一樣,但是我們的產品卻一樣,那麼我們怎麼樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客,這就是銷售,也是我們今天要講的第一個內容."

姜小白站在講台上,給20多名銷售科的員工講著課,在黑板上寫下了兩個字"需求."

下邊的員工也拿著本子,記著姜小白說的話,他們原來覺得銷售就是買東西,就是呦呵,但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字里邊還有這麼多的說道.

銷售,營銷,一直是經濟學里邊的一個重要的內容,後來才把營銷給分出去.

但是前世姜小白作為經濟系的大學生,多多少少的還是了解一點的.

當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞,而是更加的簡單直白一點的講.

"如果顧客正合適需要買罐頭,你把我們的罐頭買給了他,那麼是一件很正常的事情,是個人都能夠辦到."

"但是如果一個人可買可不買罐頭,你把罐頭買給了他,那麼說明了你是一名銷售人員."

"如果一個人根本就沒有買罐頭的想法,你把我們罐頭賣給了他,那你就比較厲害了."

"如果一個人看見罐頭就討厭,就惡心,你依然把罐頭賣給了他,那麼你是真正的高手……"

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