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第1092章 滬市拿地

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陳瑞說李東急于證明自己,花錢肯定很快.

花錢快,這點陳瑞倒是沒猜錯.

李東27號出江北,第一目標就是滬市.

比起花錢,哪有滬市花錢來的快.

在滬市繁華地段開個遠方城,動輒投資就是幾十億上百億,這個一點都沒虛報.

而且遠方超市,自從整合了家樂福,也需要在滬市有個標杆性旗幟建築.

別的地方可以緩緩,幾大直轄市,那是不能緩的,越快開業對遠方幫助越大.

……

滬市.

08年下半年,滬市土地交易市場冷清至極.

從3月份開始,地價就不斷下跌,相較于07年,跌幅普遍超過10%,高的甚至超過30%.

就算采取了降價措施,滬市推出的土地,不斷出現流標現象,而且流標地塊越來越多.

3月1號,滬市土地交易市場正式開張,而4月8號首演便遭到冷遇,當天推出的8塊土地,2塊流標.

放在07年,根本不會出現這樣的事.

07年,不管你推出什麼樣的地塊,不管地段如何,不管人流量如何,只要上了拍賣會,都有人叫價,錢在那時候根本就不是錢.

而今年,隨著經濟危機進一步影響,土地拍賣流標比例也越來越大,從開始的25%,到現在,滬市推出的地塊,幾乎一半會出現流標現象.

除了流標,還有退地風波.

去年的普陀地王,志成集團以11億多的價格拿下,而今年,志成放棄了3000萬的保證金也要退掉這塊地.

而過去一年,這塊地非但沒漲價,反而跌了不少.

就在李東來滬市的這天,該地塊重新掛牌,底價7.6億,卻是無人問津.

除了志成退地,蘇甯前不久也退掉了去年的滬市地王,南京東路163地塊.

這塊地去年蘇甯以44億的天價拿下,建築面積僅有6萬多平米,樓面價高達67000元/平米.

可到了今年,地價狂跌,按照專業人士估算,這塊地跌幅可能高達30%以上.

也就是說,163地塊,現在再拍賣,價值可能只有32億左右.

一下跌了這麼多,蘇甯當然不願意.

蘇甯和滬市政府商談了很多次,甚至張進東本人都出面談過,最終雙方經過"友好協商",讓蘇甯退了這塊地.

外界沒有透露蘇甯為此付出了什麼代價,可李東和張進東關系還行,又都是同學會成員,自然明白蘇甯付出了多大的代價.

什麼都沒干,地塊放了一年,蘇甯以虧損2億的代價,終于擺脫了這塊地.

張進東那幾天經常在群里哭訴,不過相比于跌幅12億以上,虧損2個億算是可以了,好歹沒虧到姥姥家.

經過這一系列的流標,退地事件,現在各大地產商也不敢盲目在滬市拿地了.

跌幅這麼大,而且商業用地跌幅更大,普遍在30%左右,誰還敢這時候耗資巨大,來滬市拿地.

去年花了10個億,今年只值7個億,到了明年,要是再跌個30%,那就只有5億不到了.

再有錢,也沒人敢這麼賭.

所以今年滬市的土地交易極為冷清,滬市政府也有些頭大.

賣地,一方面是政府財政來源之一.

另一方面,也是為了完善城市建設,一片片空地放在那,沒人來開發,那城市經濟怎麼發展?

今年滬市政府預計開發商品住宅地300萬以上平米,而實際上,到現在,即將進入9月份,新開發商業用地也才100萬平米左右.

到年底,很可能只能完成一半左右的政府規劃.

到了這時候,開發商不急了,買房的市民也不急了,真正急壞了的是政府.

計劃沒完成不說,經濟也遭受重創,滬市幾位領導為了這事都快急白了頭.

而恰好在這時候,李東來了滬市!

遠方的500億遠方城計劃,滬市這邊也有耳聞.

一聽到李東主動和政府約談,雙方那是一拍即合.

遠方拿地向來不小氣,動輒就是幾十萬平米,一個遠方頂得上數十家地產商.

尤其是在上述背景下,遠方要是真能在滬市投建遠方城,單單一個遠方也許就能完成滬市政府規劃的20%.

受遠方刺激,也許接下來滬市政府真的能完成今年的任務也不一定.

在政府所有人都快絕望的情況下,遠方李東的到來,無異于一劑強心劑,讓所有人都看到了希望,振奮了精神.

當李東和滬市高層見面,談起了遠方城計劃.

滬市政府很主動,當即給出了幾塊適合建遠方城的地塊給遠方選擇.

而且政府承諾,做到三通一平,需要拆遷的話,也由政府負責.

換在以前,哪有這待遇.

地產商實力再強,那也得規規矩矩地從土地交易市場拿地,參加拍賣才行.

可現在土地交易市場冷清,就算拍賣,也沒有企業願意接手,尤其是大宗地塊,價值驚人,更是沒幾個人敢在這時候砸錢.

滬市政府提供的幾塊地,都屬于商圈中心.

南京東路作為滬市第一商圈,自然也在考慮之列.

而滬市拿出來的地塊,正是前不久蘇甯才退掉的163地塊.

對這塊地,李東可是敬謝不敏.

哪怕滬市現在給出的底價僅為36億,比蘇甯去年拿下這塊地的時候低了8億之多,李東也沒考慮.

一方面這塊地建築面積的確太小了,僅有6萬多平米,蓋購物廣場倒是可以,蓋城市綜合體完全不可能.

另一方面,按照目前的市價,這塊地能賣出32億就算不錯了,李東可不想買.

這塊地潛力不大,哪怕36億,樓面價也將近60000元/平米了.

等建好了,不賣個80000元/平米以上,那就不劃算.

在這麼高的底價上,未來漲幅不會太大.

哪怕李東想花錢,也不會把錢花在這上面.

除了南京東路這塊,另外還有五角場和徐家彙幾塊商圈中心的好地皮也在推薦之列.

擱在去年,這種地塊一拿出去,恐怕就會引起瘋搶.

可今年,別說搶,除非滬市願意一小塊一小塊地拆分了賣,要不然還真沒幾個人動心.

而五角場那邊,因為萬達廣場已經開業,政府提供的那塊地距離萬達不遠,這麼近的距離,兩家城市綜合體同時開業,顯然不劃算.

最後李東挑中了位于徐家彙的那塊地.

建築面積高達40萬平米,比較符合李東的預期.

而徐家彙,也是滬市最為繁華的幾大商圈之一,經過的地鐵線路很多,加上還未通車的幾條線,總共超過五條地鐵線經過這一地段.

滬市政府給出的底價不算太高,因為城市綜合體是包括住宅,辦公,商用多個方面的用處.

不是簡簡單單的商業用地,最終滬市國土局和土地交易市場這邊聯合給出了底價60億.

樓面均價15000元/平米,看起來不高,實際上還真不算低.

08年房價遭受重創,徐家彙這邊的住宅樓,均價只有14000元左右.

商鋪均價也不算太高,繁華地段也才30000元不到,有些稍微偏一點的地方更是只有20000元左右.

遠方城是商住兩用,按照滬市給出的價位,再加上建築投資,要是幾年後房價還是這個樣子,最多也就能拿回本錢.

不過對李東來說,這個價格就不算太貴了.

哪怕按照土地成本50%的比例來算,竣工後成本價也不到30000元/平.

當然,實際上用不到這麼多,土地永遠都是大頭,竣工後成本價頂多也就20000元/平米出點頭.

而未來幾年,徐家彙這邊房價漲幅不低.

普遍都在40000元/平米以上,高的甚至達到10萬也正常.

有遠方城帶動,只要能將附近人流和經濟帶動起來,相比于成本,漲個三倍難度不大,而時間不會超過8年.

這筆賬李東算的清楚,他這次拿地,也不單單是為了算計韓雨等人,也是為了自己賺錢.

賺錢陰人兩不誤,這才是李東的目的.

他還沒闊氣到,拿上百億資金,只是為了簡單算計幾個小人.

李東的打算是,哪怕韓雨他們不入套,自己也能在這上面大賺一筆.

滬市政府給的60億的底價,價格盡管不算太高,李東也沒直接答應,當場給了個50億的價位.

一下子砍掉了10個億,差點沒讓那些領導們驚呆了.

見過還價的,可沒見過這麼還的.

這又不是菜市場,砍的也不是一百兩百,這可是10個億!

10個億,哪怕連滬市前幾號大佬也不敢輕易答應.

雙方在價格上卡住了,至于別的方面,那都不是事,關鍵還是錢.

李東給了個55億的底價,就沒再和政府那些人談判,將事情交給了東宇的人處理.

……

出了政府大樓.

李東吐了口氣,這次除了東宇的人,陳浪也跟著一起來了滬市.

前期談判,陳浪也沒全程參與.

他和李東一道出了政府大樓,兩人一上車,陳浪就道:"李總,60億的價格不算太高,但是現在土地市場行情不明,小塊拿地各家地產公司都有.

可類似于我們這樣的大塊拿地,現在很少見.

今年到現在,房價跌幅普遍超過了10%.

明年要是不能緩解,或者下半年繼續跌下去,現在60億拿地,也許明年也該輪到我們退地了."

李東搖頭道:"房價遲早會漲上去的,三四線城市不好說,像滬市這種一線城市,跌也跌不了太長時間.

市場有需求,就有我們的生存空間.

各大地產公司,現在之所以動靜小,倒不是擔心地價跌了多少,而是銀行那邊不放款.

尤其是這種大宗土地交易,以前交個保證金,剩下的都能想辦法從銀行拿錢.

可現在呢?

吳勝男之前說過,准備30%以上的資金,是必須的.

像徐家彙這塊地,誰要是想拿下來,那就得准備18億到20億的資金才行.

你別看各大地產商聽起來資金不少,真要讓他們拿出這麼多錢,有幾家能拿出來的?"

陳浪點了點頭,猶豫了一下還是問道:"李總,咱們真要拿下來?我們剛到滬市,是不是顯得有些倉促了.

前期考察和市場調研,這些還是有必要的.

我覺得,先花個三五個月時間考察一下,再看看市場行情,到時候再決定也不遲."

要是按照正常程序,這話倒是沒錯,也很有必要.

畢竟是幾十億的投資,哪有幾天功夫就下決定的.

可李東現在就是要速戰速決,真要多花了一兩億也在所不惜,反正最後都是賺的.

陳浪說完,李東否決道:"越快越好,最好就在月底之前.

而且我不會在滬市留到月底,這邊你快點談,談完了,馬上把首批款子打給政府,將這塊地正式納入遠方名下."

"這麼快?"

陳浪都驚呆了,今天可是28號了,哪怕這個月有31號,也就剩下了3天時間.

3天時間,確定一宗60億左右的土地交易,李東確定不是開玩笑?

李東吐了口氣道:"就3天,3天把大致條件談妥,接下來的交接起碼還要十來天.

15號之前,我們和政府手續全部要辦完."

"可是這麼急,我擔心會多花不少錢."陳浪有些憂心忡忡,覺得李東這次太急了.

這次要是和政府慢慢磨下去,不敢說50億成交,55億還是把穩的.

可李東這麼急,政府那邊看到了機會,可就不見得會降價了.

李東聞言笑道:"這可不見得,我們急,他們其實也急.

到最後,你直接告訴他們,55億成交不了,我們就不選擇滬市,我們的遠方城計劃只有十座.

滬市這邊不行,深市這些城市也在我們考察范圍之內.

再說了,我一向喜歡速戰速決,這也不是第一次了,京城那塊地,我們也沒考察多久.

滬市政府真要上心,應該知道我的習慣.

現在土地交易市場行情不好,錯過了這個村可就沒這個店了.

再想遇到類似于遠方這樣的大客戶,而且要求不高的,不見得有第二家."

陳浪微微點頭,算是認可了李東的說法.

不認可也不行,這次李東一意孤行,誰也勸阻不了.

到了這時候,陳浪能做的只有配合.

對于談判,他倒是拿手,他參與的商業談判不下于百次.

而且于博團隊也距離滬市不遠,必要的時候,一起喊來,就政府那批人,和他們談判,擺明了要輸.

時間長一點的話,陳浪甚至有把握將價格壓到55億以下.

可惜,李東太急了.

前前後後也就半個月左右的時間,平時這麼長時間,也許連一輪談判都沒開始.

陳浪正想著這事,李東又道:"滬市這塊地,想辦法將首批款壓到15億左右.

剩下的85億,我還有8塊地要拿.

滬市這邊用多了,剩下的地皮不一定能全部拿下."

陳浪忍不住道:"李總,那拿下地之後,後續的開發資金呢?"

"這個我再想辦法."

李東說的想辦法,當然是指韓雨他們.

韓雨他們要是上鉤了,那就有錢開發了.

要是不上鉤,李東就再拖拖,拖個半年左右,地產市場回暖了,將東宇前期拿下的那些地皮都給賣了.

總之,這十座遠方城,哪怕沒有韓雨他們,李東也早就准備開工建設.

現在只是稍微加速了一些,還在李東的規劃之中,也不算打亂了他的規劃.

李東的一句他想辦法,陳浪頓時不再言語.

既然李東自己想辦法,他們還能說什麼?

真要沒錢了,大不了再出售土地,到時候肯定會虧損,但是沒開工,虧損應該也不算太大.

其實他倒是想勸勸李東,干脆別繳納首付款,交點保證金好了.

只要交了保證金,一定期限內,地皮也屬于他們的.

最後就算不要了,大不了和志成一樣,不要保證金就好.

蘇甯倒是交了首批款子,結果被套住了,最後不得不割肉,虧損高達2億,要是只交保證金,1個億就夠了.

可惜,現在的李東不聽勸.

連沈茜都勸不了,他陳浪何德何能,能勸的動李東?

陳浪心里憂心忡忡,現在的小學弟,越來越霸道了.

對有些人而言是好事,可對他而言,心里卻是忐忑大于期待.

輕輕歎息了一聲,陳浪沉默了下來.

他對李東其實還是抱有期待的,李東當初為了挖他來遠方,一次性賠償了華潤3000萬.

要說不感動,那不可能.

原本他也想在遠方大展拳腳,讓自己對得起高達千萬的年薪和3000萬的賠償金.

然而現在,李東好像被勝利沖昏了頭腦,完全聽不得別人的意見.

這時候,陳浪能做的不多,只是希望不會有樹倒猢猻散的那一天.

李東是遠方的定海神針,他一旦倒了,遠方分崩離析只在旦夕.

陳浪一邊想著這些,一邊用余光打量李東.

李東臉色如常,和以往好像並沒有太大的變化,可也正因為如此,才讓陳浪更加疑惑.

為什麼一趟川蜀之行,讓李東發生了這麼大的改變,川蜀那邊到底發生了什麼事?

李東不說,陳浪也猜不出什麼所以然來.

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